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近距离看越南：中国产品在越南

编者按：区位优势只是一个潜在的条件，它并不必然变为唾手可得的现实的经济优势。它有赖于自身科技水平的上升和经济实力的壮大……

近年来，统计资料显示，中国出口越南的产品在不断增长。凡是曾经在越南生活过的人，即使是泛泛地观察，在市场上从服装、生活日用品，到家用电器、摩托车等，都可以看到中国产品。而且这样的势头还在继续发展。

不过，如果进一步近距离观察，还是发现一些值得我们进一步思考的东西。其中一个不容否认的事实就是：中国的产品主要在低端市场中行销。中国制造的服装和生活日用品在越南城乡都有行销，主要以满足中低收入阶层的需求为主；就大多数情况而言，这些产品的质量和越南民众的认可程度基本一致。但也出现一种情况：中国产品被认可程度比它的实际质量还要低，比如中国制造的摩托车绝大部分是销往越南农村的；城市里比较有钱的人家，宁可买比中国产品还贵5倍左右的日本摩托车。尽管中国产的摩托车和日本产的摩托车在质量上存在一定差距，但在价格上绝不应该有如此大的差距。再比如，在国内我们认为，在电视机方面，一些中国品牌产品与韩国的同类品牌在质量上的差距已经非常微小，实际售价也是差别十分微小；但是在越南，这些中国品牌的电视机往往只是在一些小商店中销售，而且价格也比韩国同类品牌的差距也还较大。

中国与越南间存在的这种情况，与我国目前不断上升的国力相比，与越南在改革理念对我国高度认同的情况相比，与我们毗邻越南的优势相比，实在是很不相称。笔者在与越南民众的交往中，以及自己日常的观察和思考中，把出现以上现状的原因归结为以下几个方面：

第一，中国以往一些出口产品的确存在质量较差的情况。其中还可以分为两种情况。一是由于早些年越南民众消费水平较低，边境贸易的一些出口产品为满足这样低层次市场的需要，本身就是定位较低。因为产品往往是价格与质量相匹配，定位较低的产品自然是“价廉”难以兼顾“质优”。二是由于早期的监管不到位，一些“假、冒、伪、劣”也乘机出国门，使国外的消费者受骗上当，从而使得他们对中国产品的不信任感持续了比较长的时间。

第二，一些经济发展水平比中国高的国家，如日本、韩国等，比中国更早地将产品输入越南。他们在产品营销方面不仅积累了比较丰富的经验，而且也下足了本钱，所以其产品在越南市场上具有较高的知名度。在其产品占据的传统市场领域里，作为后来者的中国产品一时难以与之竞争。

中国毗邻越南，广西更是中国通往越南最便捷的通道，按理说具有很好的区位优势。但是上述的分析，似乎使我们陷入“近水楼台”并非“先得月”困惑。由此也许使我们对“区位优势”有了进一步的认识，对“区位优势”盲目乐观并不可取。

目前，对于中国产品而言，在越南被认可的程度与其实际质量存在明显反差，既是坏事，也是好事。任何一个发展中国家的产品走向世界，往往都是走过这样的历程：从不被认可，到被认可的程度较低，再到被认可的程度较高。中国产品在越南被认可的程度较低，提醒甚至是激励了我们不仅在产品的开发、产品质量的提高方面，而且在市场营销手段的改善方面还需继续努力。中国近三十年人民生活不断改善，越南目前正在经历的只是我们以往已经经历过的，所以对于越南市场正在发生和即将发生的变化，中国的企业应该是不陌生的。具有远见的企业，不仅要努力占领现有的低端市场，而且更重要的是通过自己的产品开发引导市场、培育市场。随着越南人民生活水平的提高，消费水平也会随之提高。能够准确把握、适应甚至是能够引领市场的这种变化趋势，才是中国产品稳步进入越南市场、走向世界的根本。（蓝常高王汉君）

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