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拒绝向房东卖命交租的零售业：游击商店

   最近为一个连锁店项目做尽职调查，深入了解了一下当今的零售业态，触目惊心地看到了“房租”对于许多草根创业的零售店来说无疑变成了一道致命的鬼门关。中国房地产政策的错误和失控，导致这年头在一线城市开店，房租成本可能会占到一家沿街商店销售总额的一半，甚至更高；它打乱了许多行业的正常成本结构和生态系统，使得许多创业公司和草根创业者沦为替房东卖命的奴隶；更可悲的是连不少业主也抱怨自己的物业投资并不能带来应有的利益回报，因为开发商和政府把产业下游未来20-30年的利润一次性独吞了，说得严重些，房地产和零售店之间存在着你死我活的矛盾。

         在正常的情况下，零售店的房租成本通常只占一家店的销售收入成本中的10%-30%，沃尔玛，优衣库、GAP、7/11、方便点、餐饮店等如果要有比较健康的财务表现，房租支出必须限制在这个范围之内。可是如今，中国的零售业可谓雪上加霜，除了房租成本超高以外，还受到了电子商务的价格挑战，市中心的商店在渐渐的演变成“展示厅”，人们休闲散步进去逛逛看看摸摸试试，购买的话，赶紧回家上网下单吧……

         当然，传统的零售商店也有一些先天的缺陷，开店好比守株待兔，而且许多商店周一到周五店堂里冷冷清清，周末则人满为患；也就是说，门店的经济效率很低，七天中只有两天是有效的。为了与网店竞争，也有一些商店通过花更多钱提高门面和店堂的装潢档次来加强“客户体验”，从某种角度说，这一举措是自杀性的，因为其结果使得商店的经营成本进一步恶化。

         零售业一片风声鹤唳，创业者弟兄们是否应该重启一下大脑，换个角度来看零售业，与其冒险开店找死，不如考虑如何去冷落一下房东，颠覆房地产，想想看吧，如果开店不用交房租，创业生存就自然不会有问题，好，大家伙儿们今天来讨论一个新的创业商业模式：Pop-up Retail。

   “Pop-up”是弹跳出来的意思，“Retail”就是零售，加在一起的意思是“弹跳零售”，用个更形象的说法可以叫它“游击商店”，即“流动商店”。

        近年来“游击商店”在纽约、伦敦、巴黎、东京成为零售业中的新宠，这种商业模式将房租化整为零，利用零售旺季在顾客集中的地域主动出击，其经营理念几乎有点类似于“嘉年华狂欢节”。连大品牌诸如Target、JCPenny、梅西百货店也都开始试水这种经营方式，它们还利用网络以“事件营销”的方式，组织粉丝俱乐部并定向地在粉丝聚集的地方进行突击性促销，这些“游击商店”会突然在街头某处冒了出来，迅速宣传造势，快速吸引消费者，销售热头一过，即刻撤离。

        嘉年华式的“游击商店”无疑可以带来即兴的消费冲动，与固定地点的零售店那种日复一日的消费疲乏状态形成鲜明对比，尤其是时尚产品，它们通常有非常强的时效性、新鲜感、兴奋点，“游击商店”可以出现在闹市区的广场上，或临时租下旧工厂、旧仓库或者暂时租不出去的店面，甚至用流动车、帐篷、路摊以动态式的、游击队式的、化整为零地把商品“push”到消费人群中去，今天可以把店铺摆在CBD办公楼的大厅，明天放在火车站汽车站的门口，后天直插进某个大型社区……

        伦敦时尚大巴（London Fashion Bus）更是一个典型案例——将一辆双层巴士改造成一个流动的零售店铺，车内陈列了40多个品牌的1400多件时尚商品，消费者可以通过网站查询“伦敦时尚大巴”流动销售的时间和地点，而且大巴所经之处，往往为郊外或偏远村镇，其目的是把时尚的产品主动出击到大型零售店所为覆盖的地区。
面对让人望而生畏的高额房租，这种具有高度创意的“游击商店”是不是可能在中国独特的市场上有更大的发展潜力？更何况“游击商店”的确好处多多：

        1）优化租金成本，将房租化整为零；

        2）商铺不再守株待兔，可以主动出击；

        3)  精准营销，专注目标人群密集区；

        4）高度时效性和季节性，过年过节、暑假寒假、周末、晚上……

        5）可利用网络、博客、围脖进行粉丝社区互动，具有高度的亲和力；

        6）符合时尚和潮流昙花一现的特点，能激起嘉年华狂欢式的一次性情绪兴奋和消费刺激；

        7）扩大商店的销售半径，辐射面可涉及居民小区、郊区、周边城市……

        8）改善零售业的成本结构，增加利润空间。

        明知开店无异于去送死，何不改换一种零售的方式？

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