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蝉游记：牵手携程能更好的做目的地资讯

蝉游记是一款旅行应用，2012年8月发布网站端，2013年1月发布App。从2011年至今，新的旅行产品可能超过50款，至今还活着的不超过10款，蝉游记是存活下来的20%。蝉游记创始人郭子威在网易做了5年总监，从内容部门到产品部门，在网易后3年管理网易相册及其衍生产品。

以下是蝉游记创始人郭子威口述：

用UGC数据重组旅行指南

蝉游记的网站和App交互完全不一样，网站是流式布局，最近App改成了传统的纵向布局。蝉游记分两块，游记和指南。游记是解决写游记累的问题，通过流程引导，帮助用户更轻松地写游记。游记被分拆为以POI为单位的结构化数据，再由大量的专业编辑，将这些结构化碎片人工重组为旅行指南。我们用了一年半来做游记，近半年开始全力转旅行指南，这也是一开始就规划好的，用UGC数据来重组旅行指南，是蝉游记真正想做的事情，区别于目前以PGC和PDF为主的主流攻略。

我谈融资的能力特别差，天使投资扛了18个月，没钱做Android版。直到携程投资后，才能增加人手研发Android版，否则就算硬做出来也没法推广。iOS和Android版间隔了15个月，错过很多机会。

同时，如果仅做游记，在面包旅行与在路上已经拿到A轮的情况下，天使投资不足以让蝉游记iOS版拿到A轮，没A轮就没办法做Android和后续推广，没有数据更难拿A轮，形成恶性循环。如果不是携程投资，蝉游记去年就挂了。我们的卖点并不在于游记，而是用游记重组旅行指南的能力，没有融资就没办法进入这个阶段，总之很惊险。

所有旅游类产品都是低黏性，这没办法改变。我们能做的是构建稳固的应用场景，在用户有某个需求的时候打开应用。为了提高用户的活跃度，我们做了3方面努力：1、保持游记和专题的更新频度与质量;2、把目的地资讯做强，希望用户出行前能来这里查攻略;3、刷新高质量的专题，以及花心思做微博，努力刷存在感。

蝉游记联姻携程幕后

去年9月我们与携程达成合作协议，10月钱就到账。一开始我认为主要是人才收购，因为我们6个人做了iPhone、iPad版和网站端，积累了几万篇游记，携程很赞赏我们的战斗力，希望从我们获得游记数据，来充实携程的目的地攻略社区。

其实携程攻略社区做得很好，游记数量也不少，从蝉游记获得多少游记并不重要。而携程投资后，我们正式启动了目的地资讯业务，3个月做出了15个目的地，携程很认同我们的内容品质。所以合作关系从获取游记变成了获得我们加工后的目的地资讯，因为单纯地堆积游记并不能成为强大的目的地攻略。

对携程而言，可以获得我们高质量的目的地资讯，包括POI资讯、目的地专题和正在做的使用贴士。我们可以安心、专注地做目的地资讯，因为做旅行指南是个漫长的过程，需要1年半左右，携程让我们更有耐心去做好这件事。

目前市场上真正在做目的地资讯并且有竞争力，我认为只有传统的蚂蜂窝和穷游两家，但他们的PDF+点评模式是不够的，其他产品的目的地资讯完全没有竞争力。

旅行的频度低是个天然缺陷，但与此同时，旅行内容的沉淀价值也很高。一个POI做到No.1，可能3年后还有价值。比如前天我检查了梵蒂冈博物馆，内容就算用5年都没问题，关键是怎样做到足够好，比任何竞争对手都好。

蝉游记做对的3件事

我和几个产品经理朋友都认为，做产品到一定水平靠的是感觉，感觉来自于经验、天分、品味和对市场的了解。“没有约束和方法，怎么做都可以”，这是我的朋友——Lofter和易信产品经理的观点，我也这么想。

创业2年来，我认为蝉游记做对了3件事：

1、控制团队规模。前18个月只有6个人，最近才扩充到20多人。如果不是节约人力成本，就撑不到携程投资。

2、我们可能是国内唯一全力以赴做“目的地资讯”的产品。目的地编辑会扩充到15人以上，从结果上很难看对错，但我们仍在坚持，用UGC碎片重组旅行指南是创业的目标。因为坚持这个发展方向，我们和母公司携程的关系很友好。

3、扁平化管理，没有管理层级。团队氛围更像工作室而非公司，每天笑声不断，在艰苦的创业过程中，至少让大家过得开心。我不能向团队承诺成功，也从不画饼，所以想让创业过程更愉快一点，而不是赌博。当年我在网易做总监，一半的下属都不喜欢我，但蝉小队(蝉游记团队)每个人都很喜欢我，这样挺不错。

盈利模式探索：商品推荐

我们禅小队很喜欢玩，有团队宠物，每周买1000多元零食，一边吃零食一边上班。工作时间弹性，基本不开会、不写报告、没KPI、没考核。经常有团队活动，而且鼓励旅行——每年12天旅行年假与1.2万旅行津贴，不旅行的人会被鄙视。

我们还经常买遥控飞机之类的玩具回来，新成员的加入仪式是掏1元硬币，集体玩老虎机。我和拍档都喜欢这样玩，然后带动大家一起玩，一般是中午集体玩游戏，也会自觉下线。我们工作氛围好，一天9个小时是常态。

蝉游记如果只定义为游记类工具，很难找到盈利突破口。同类产品的盈利方式有两个：1、在用户查询目的地资讯时，推荐对应的商品，比如旅店、线路、当地旅行产品等;2、做自营的旅行产品，比如面包，但这很少见。

蝉游记选择了前者主流的盈利模式，对用户而言，查询目的地资讯时，看到有价值的旅行商品推荐，也省去了到处翻找的时间，这是双赢的结果。因为为长途旅行做准备太辛苦，谁能节约用户的时间，谁就赢得市场机会。

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